Tutti gli articoli di Pietro Montanari

STAND REALE DELOCALIZZATO

In questo difficile momento sociale ed economico che tutto il mondo sta affrontando, il settore fieristico è stato tra i primi a subire le conseguenze dell’emergenza COVID-19

Molti professionisti si chiedono quale sarà il punto di svolta per il settore, che vive d’incontri, viaggi, strette di mano e socializzazione.

Nell’attesa di ripartire siamo stati coinvolti nel progetto di TARGET DUE, azienda leader nel settore delle tecnologie per la comunicazione, che ha sviluppato una formula per permettere alle aziende di sostituire temporaneamente la presenza fisica in fiera.

Lo Stand Reale Delocalizzato si propone come strumento integrativo alle esistenti strategie comunicative e commerciali dell’azienda. Lo Stand Reale Delocalizzato è uno strumento potente, completamente personalizzabile e semplice da integrare, che mira a coinvolgere abituali professionisti dell’evento fiera in questo momento di forzato stop.

COME

  • Mettendo a disposizione le competenze progettuali e costruttive di Manaly StandEventi e le molteplici soluzioni tecnologiche di TARGET DUE;

  • Realizzando veri e propri spazi espositivi che, con il supporto di tecnologie innovative, consentiranno una nuova esperienza di relazione dei partecipanti e delle interazioni tra di loro

DOVE

  • Lo stand delocalizzato può essere costruito ovunque, presso le vostre aziende, i nostri magazzini o location scelte appositamente per l’evento


FORMAT TECNICO

  1. Manaly StandEventi interpreta e traduce gli obiettivi espositivi, commerciali e comunicativi del cliente attraverso un’approfondita e dettagliata fase analitica e concettuale, tradotta successivamente in progetto e concretizzata dai nostri esperti artigiani.

  2. Una volta realizzata la “scenografia” TARGET DUE si occuperà di programmare una regia completamente personalizzata, la quale comprenderà:

    . Allestimento di una regia Audio, Video e Luci
    . Realizzazione di contenuti grafici e/o video per le presentazioni in live streaming.
    . Programmazione di dirette live nel corso delle giornate “Fieristiche per presentare la vostra azienda.

  3. I partecipanti alla “Fiera” si potranno invitare, inviando loro una mail a cui si registreranno, oppure tramite un link di invito e potranno accedere alle dirette tramite laptop, tablet e smartphone. In base al numero di partecipanti si potrà capire come gestire la programmazione dei live. La diretta trasmessa potrà poi essere visionata dai clienti in “on demand” se richiesto.

  4. Possibilità di chiarimenti in diretta, tramite la piattaforma “web conference” che verrà gestita da moderatori (personale specializzato della vostra azienda) oppure si potrà rispondere ai vari quesiti, tramite chat, mail o contatto telefonico.

Il pensiero del presidente

Gentilissimi,

L’attuale situazione COVID-19 ha fermato completamente le nostre attività a partire dal 22 Febbraio 2020. In un primo momento molti di noi credevano in una ripresa in tempi brevi, ma così non è stato.

Il settore fieristico è stato tra i primi settori a subire le conseguenze dell’emergenza COVID-19, e se inizialmente le maggiori manifestazioni internazionali erano state rinviate di qualche mese, (Mido, Vinitaly, Salone del Mobile, etc..) con il passare dei giorni ed il susseguirsi dei decreti, molte di queste sono state annullate e riprogrammate per l’anno successivo.

È chiaro che stiamo affrontando una crisi depressiva mondiale, ma che colpisce l’Italia in modo più profondo, sul piano sanitario, economico e sociale.

Noi di Manaly ci siamo da subito impegnati per mettere finanziariamente in sicurezza l’azienda, pronti a resistere il più possibile e consapevoli che nessuno potrà di fatto aiutarci in termine economici se non noi stessi. Il nostro impegno oggi è di agire in piena sicurezza, conservare il posto di lavoro ai nostri 21 soci e dipendenti, cercare di pagare i nostri fornitori nei tempi più brevi possibili e mantenere viva la relazione con i nostri clienti.

Attendiamo il futuro analizzando le nostre competenze e i nostri attuali processi per metterli a disposizione anche di altri mercati e renderli ancor più flessibili, dinamici e pronti a vivere ancora da protagonisti nuove esperienze assieme a tutti Voi.

Questa durissima e inaspettata esperienza ci accomuna e ci cambierà tutti, saremo costretti a lavorare in modo diverso, ma ci permetterà anche di migliorare e di innovare anche con il vostro aiuto.

Cordialmente,

Il presidente
Alessandro Montanari

Emergenza Covid-19

Gentili clienti,

In merito alla recente diffusione del coronavirus su gran parte del territorio nazionale, Vi informiamo che abbiamo attivato tutte le risorse/procedure necessarie ad una corretta azione di prevenzione.

Comunichiamo inoltre che Manaly StandEventi ha attivato lo smart-working per i componenti del reparto commerciale e design, mentre a titolo preventivo è stato parzialmente sospeso il reparto produttivo.

I nostri uffici, in questo difficile periodo di emergenza, rimarranno chiusi fino a data da destinarsi. Per qualunque necessità potete contattare:

Commerciale & Mkt

Alessandro Montanari | amontanari@manaly.com| +39 335 5696515

Pietro Montanari | pmontanari@manaly.com| +39 342 3216682

Produzione & Logistica

Walter Pelucchi | wpelucchi@manaly.com| +39 335 8011096

Project Manager – Area Design

Alessandro De Tomasi | adetomasi@manaly.com| +39 340 9675772

Luca Costa | lcosta@manaly.com| +39 335 5696516

Premio ad Autopromotec: è la miglior fiera del 2019 in Europa.

In attesa della 29° edizione di Autopromotec (Bologna, 26/30 maggio 2021), gli organizzatori della biennale internazionale dell’aftermarket automotive sono volati a Lisbona per ricevere il premio come miglior fiera del 2019 in Europa, classificandosi davanti al Salone internazionale dell’automobile di Ginevra, al Motortec Automechanika Madrid e all’IAA di Francoforte.

Il riconoscimento è stato assegnato dalla rivista portoghese Automotive Magazine sulla base di un sondaggio realizzato intervistando gli espositori che hanno partecipato a diverse fiere europee.
I criteri decisi dalla rivista per scegliere il vincitore hanno riguardato aspetti come: il costo di partecipazione, il numero di visitatori presenti all’evento, la dimensione degli stand, l’accessibilità, la pulizia, la professionalità del personale e la presenza di infrastrutture adeguate all’accoglienza degli espositori sia all’interno del quartiere fieristico che nella città.

“Secondo la nostra ricerca gli organizzatori di Autopromotec sono riusciti a offrire condizioni eccellenti sia agli espositori che ai visitatori, venendo incontro a tutte le loro esigenze – ha spiegato Eduardo Gaspar, direttore della rivista Automotive Magazine – Ed è per questo che li abbiamo scelti come miglior evento fieristico dell’anno”.

“Sono molto contento di aver ricevuto questo premio perché dimostra come l’impegno e la professionalità che il team di Autopromotec mette ogni volta nell’organizzare la fiera sia apprezzato da espositori e visitatori – ha commentato Renzo Servadei, amministratore delegato Autopromotec –. Siamo già a lavoro per l’edizione del 2021 dove abbiamo in programma diverse novità connesse ai trend che stanno interessando il settore automotive”.

I numeri dell’ultima edizione

Autopromotec ha chiuso la 28 edizione con numeri in forte crescita. Sono state infatti 1.676 le aziende che hanno scelto la manifestazione come vetrina per presentare – spesso in anteprima – i propri prodotti e servizi, con un aumento del 4,4% del numero di aziende partecipanti rispetto all’edizione precedente, nel 2017.

Di queste, la quota di aziende estere è pari al 43%, per un totale di 53 paesi rappresentati. La manifestazione, articolata su 17 padiglioni e 5 aree esterne, per una superficie espositiva totale di 162.000m2, ha visto la presenza di 119.108 operatori professionali, con un aumento del 4,85% rispetto al 2017, che hanno avuto l’opportunità di incontrare aziende specialiste di tutti i sotto-settori del mercato aftermarket.

Il servizio 3D Branding

La fiera non dura solo qualche giorno.C’è un prima, un durante e un dopo.

L’innovazione con trentacinque anni d’esperienza.

3D Branding nasce da Manaly, impresa di progettazione e produzione che, da oltre 35 anni, offre consulenza integrale per la realizzazione di stand ed eventi. Un’esperienza internazionale, maturata al fianco di prestigiosi clienti, che consiste nel saper tradurre gli obiettivi di marketing in spazi coinvolgenti, capaci di esprimere al meglio la personalità e i punti di forza dell’impresa. 

Il lavoro di Manaly, partendo da un’approfondita analisi tecnica e strutturale, guida un team di tecnici ed esperti artigiani caratterizzandosi per l’elevato livello di personalizzazione. Un supporto completo che comprende pianificazione, allestimento, multimedialità, logistica e trasporti.

Oggi con 3D Branding, Manaly risponde all’evoluzione del mercato e all’esigenza di rendere sempre più misurabile e concreto l’investimento nella fiera, arricchendo la propria offerta con professionalità di marketing e comunicazione degli eventi di primo livello.

Scopri di più: www.3dbranding.it

I numeri delle Fiere italiane nel 2018

Come stanno le fiere italiane? Molto bene pare: lo dicono i numeri statistici più recenti e lo confermano i principali protagonisti del comparto.

Migliora il giro d’affari legato al mercato fieristico italiano e, soprattutto, migliorano i margini del fatturato di questo importante comparto del Mice italiano, a conferma che il trend di ripartenza, e quindi di crescita, del turismo d’affari nella Penisola continua a essere reale.

Partiamo dai “freddi” numeri e in particolare da quelli recentemente rilasciati da AEFI (Associazione Esposizioni e Fiere Italiani) nella sua periodica rilevazione sulle tendenze del comparto condotta dall’Osservatorio Congiunturale AEFI sul settore fieristico. L’indagine, relativa al trimestre ottobre dicembre 2018, che ha coinvolto 26 poli fieristici italiani associati ad AEFI, mostra come una parte di questa crescita sia dovuta anche agli operatori esteri che sempre di più scelgono l’Italia come destinazione fieristica.

La rilevazione sulle tendenze del settore, inoltre, sembra confermare il trend positivo anche per i prossimi mesi. Spiegano gli esperti di AEFI «l’analisi dei saldi positivi e negativi ricavati dalle risposte dei quartieri fieristici interpellati attesta una crescita riguardo a tutti gli indicatori presi in esame. Il saldo complessivo, pari al +15%, è leggermente in crescita rispetto al terzo trimestre dell’anno precedente, sostanzialmente invariato, a dimostrazione che il trend positivo non cede. Riprende a crescere anche il numero di manifestazioni: il 34,60% dei quartieri coinvolti nell’indagine ha ospitato più rassegne, mentre il 46,18% ha comunque registrato stazionarietà evidenziando nuovamente la tenuta del sistema. In significativa crescita il numero degli espositori: la metà (49,98%) dei 26 associati che hanno partecipato all’indagine ha infatti segnato un aumento, mentre il 19,22% è la componente di coloro che hanno registrato una contrazione. Il saldo del +31% – risultato della differenza tra coloro che prevedono un aumento e coloro che prevedono una diminuzione – indica una performance decisamente positiva, in miglioramento rispetto a fine 2017 (+12%). Dall’analisi della provenienza degli espositori, emergono gli italiani e gli europei, entrambi con un saldo del +27%, rispetto alla crescita meno dinamica degli stranieri extra UE che fanno registrare un saldo del +8%. Come conseguenza dell’aumento del numero di manifestazioni e degli espositori, cresce anche la superficie occupata: il 50,02% degli associati partecipanti all’indagine registra un incremento. Il saldo, pari al +19%, è nettamente positivo, anche se meno brillante rispetto allo stesso periodo dello scorso anno (+31%). Il maggiore contributo alla superficie complessiva occupata proviene dagli espositori italiani ed europei, in egual misura, con un saldo del +23%, mentre le aree occupate dagli espositori stranieri extra UE registrano un saldo del +12%»

Fonte dati: https://www.mastermeeting.it/

Manaly @ VicenzaOro January 2019

Il primo appuntamento dell’anno in materia di eccellenza orafa e gioielliera internazionale, si svolge proprio nella nostra amata città, Vicenza.
Il tema centrale della kermesse, scelto dagli organizzatori di IEG per VicenzaOro January, è quello della “creatività sostenibile“, declinata in ogni sua forma nel corso degli appuntamenti.

Per l’edizione di Gennaio ‘19, Manaly StandEventi ha realizzato ed allestito diversi stand per importanti brand del settore come Luísa Rosas Fine Jewellery, azienda portoghese specializzata nella realizzazione di gioielli ispirati alla natura; MariaSole Gioielli, azienda italiana che disegna e produce accessori dalle forme originali; le italianissime Stanoppi Gioielli e Nicol Preziosi, l’azienda di spedizioni a livello globale di gioielleria e beni di lusso Ferrari Spa; ed infine Melior Trade, azienda unica nel suo genere, che si occupa di compravendita di orologi di lusso di “secondo polso”.

Inoltre, abbiamo avuto il piacere di collaborare alla realizzazione di 3 eventi collegati a VicenzaOro January:

  • Evento ViOff @ Basilica Palladiana (Venerdì 18.01.2019)
  • Evento Progold Spa @ Villa Bonin (Domenica 20.01.2019)
  • Evento Sisma Spa @ CUOA Business School (Lunedì 21.01.2019)


VicenzaOro rappresenta il più grande Salone europeo dedicato all’Oreficeria e alla Gioielleria, è un vero e proprio Business Hub per il settore, capace di promuovere l’incontro tra gli attori più autorevoli del mondo orafo e gioielliero. Accesso principale per i mercati europei, di area russa e del Medio Oriente, è luogo di eccellenza per sviluppare affari e consolidare le relazioni e si posiziona come osservatorio privilegiato per conoscere le ultime tendenze in fatto di stili e design nel mercato orafo gioielliero.

Visita il sito www.vicenzaoro.com/it/january

Manaly @ MAPIC Cannes 2018

Fondata nel 1995, MAPIC è la più importante manifestazione internazionale dedicata all’immobiliare commerciale che si svolgerà dal 14 al 16 Novembre 2018 al Palais des Festivals di Cannes.

Per l’edizione 2018, Manaly StandEventi avrà il piacere di realizzare ed allestire lo stand per un importante brand del settore, che offre servizi completi per strutture commerciali e ad alta affluenza di pubblico.

MAPIC è da sempre promotore dell’innovazione del retail, riunisce investitori, sviluppatori, retailer e specialisti del settore, per comprendere, abbracciare e favorire il mercato immobiliare dedicato alle strutture commerciali.

L’edizione di quest’anno si focalizzerà sul tema dei negozi fisici nell’era digitale, coinvolgendo molti “pure-player” tra le centinaia di oratori annunciati.

Verranno presentati 55 progetti di implementazione commerciale in 18 diversi Paesi, buona parte delle numerose conferenze organizzate saranno dedicate all’evoluzione del ruolo del commercio e alla crescita delle vendite online.

Inoltre si affronteranno temi quali la trasformazione del retail, il ruolo dell’intelligenza artificiale nel retail, e la dinamizzazione dei punti vendita. Infine, anche quest’anno la rappresentativa degli shopping center sarà particolarmente robusta per quanto riguarda l’Asia e, in particolare, le nazioni arabe, oggi all’avanguardia nella realizzazione di mall di grandi o, addirittura, enormi dimensioni.

Visita il sito http://www.mapic.com/

Analisi dei risultati e dei dati raccolti

A conclusione di ogni manifestazione fieristica, l’azienda deve procedere ad un’analisi dei dati raccolti per giudicare l’andamento della manifestazione e valutare l’investimento affrontato per parteciparvi.

Per fare ciò l’azienda deve seguire accuratamente tre diverse fasi:

  • Raccolta dei dati
  • Analisi dei dati raccolti
  • Esposizione dei giudizi emersi

Per procedere all’analisi, l’azienda deve dotarsi di tutte le informazioni raccolte durante l’evento fieristico quali:

  • Documenti relativi ai colloqui avuti con i nuovi contatti acquisiti;
  • Dati statistici dei visitatori della fiera e quelli dei visitatori dello stand;
  • Relazione finale dell’ente fiera;
  • Rassegna stampa degli articoli e delle notizie riguardanti la manifestazione;
  • Parere della squadra all’interno del proprio stand.

 

ANALISI QUANTITATIVA – analisi della partecipazione alla fiera, analizzando:

  • Il numero di contatti avuti per giorno
  • I contatti in base alla provenienza geografica;
  • I diversi contatti avuti per settore di mercato;
  • I contatti avuti per numero complessivo di visitatori per settore.

ANALISI QUALITATIVA – altra analisi che deve essere eseguita, osservando:

  • Il tipo di cliente (vecchi/nuovi clienti, interessati, fornitori, concorrenti, stampa, richieste di lavoro)
  • Le tematiche di interesse;
  • Le critiche ed i suggerimenti sull’allestimento dello stand;
  • Le impressioni positive e negative comunicate dai visitatori;
  • Le opinioni dei collaboratori.

VALUTAZIONE ECONOMICA

E’ importante che l’azienda tracci un rapporto tra i costi sostenuti ed i contatti attivati durante la manifestazione. Il costo per ogni contatto generico si ottiene facendo un rapporto tra l’investimento affrontato ed il numero di visite ricevute allo stand. Può essere ancora più significativo come dati quelli relativi a nuovi contatti. La valutazione economica permette anche di individuare eventuali fattori da sviluppare e migliorare per altre partecipazioni future.

Infine l’azienda procede alle stesura di una “relazione di bilancio” sulla partecipazione riportando le caratteristiche dell’evento al quale ha preso parte e le valutazioni emerse. E’ fondamentale capire se la fiera nella quale ha esposto è quella più adatta ai suoi obiettivi ed ai mercati ai quali vuole rivolgersi: la fiera stessa è sia un potente mezzo di marketing, ma utilizzato nel modo sbagliato è solo un grande spreco di risorse. I risultati che emergeranno, permetteranno all’azienda di apprendere le tendenze del settore, sviluppare nuove idee e prendere spunti per importanti decisioni strategiche.

Preparazione della presenza in Fiera

Oggi la partecipazione alle fiere resta uno dei pilastri della comunicazione di marketing.

Nella definizione della tipologia di partecipazione una azienda deve tenere in considerazione la finalità che intende raggiungere con la partecipazione:

  • PRESENTAZIONE DI PRODOTTO: gli obiettivi principali sono mettere in luce le caratteristiche e le qualità del prodotto, e realizzare un’efficace promozione dello stesso, o lanciare le novità in fiera;
  • PRESENTAZIONE DI IMMAGINE: l’obiettivo è rafforzare l’immagine del marchio;
  • PRESENTAZIONE DI SERVIZIO: è rivolta principalmente ad aziende che vogliono promuovere soluzioni, consulenze e attività offerte.

Nella definizione della struttura dello stand, una azienda deve tenere in considerazione le seguenti tipologie di stand/allestimento:

  • STAND APERTO: non ha barriere di separazione ed è piuttosto ampio;
  • STAND CHIUSO: con pareti piene su tutti i lati salvo l’ingresso, con reception per selezionare e registrare i visitatori.
  • STAND PRE-ALLESTITO: offrono costi contenuti, messi a disposizione dall’organizzatore della fiera e utilizzati soprattutto dalle piccole aziende. Hanno lo svantaggio di non poter sottolineare la corporate identity dell’azienda.
  • STAND PERSONALIZZATO: utilizzato soprattutto da grandi aziende e leader di settore che vogliono consolidare e comunicare il proprio marchio e la corporate identity. L’obiettivo è catturare l’attenzione del visitatore, trasmettendo il messaggio dell’azienda in maniera.

La scelta della struttura dello stand, andrà ad impattare sull’esito finale della partecipazione:

Sicuramente una azienda che vuole rafforzare la propria immagine/brand non utilizzerà uno stand preallestito, come chi vuole presentare i propri prodotti ad un numero elevato di visitatori non utilizzerà uno stand chiuso con barriere all’accesso. Per lo stesso motivo una azienda che presenta servizi dovrà prevedere un’area dello stand più riservata dove ricevere i clienti per un tempo più lungo.

Lo stand dove essere arredato e corredato adeguatamente. Il personale ci lavorerà per alcuni giorni, e in certi momenti può essere affollato. Gli arredi devono consentire al personale ed ai visitatori di muoversi agevolmente, di sedersi e parlare anche in forma riservata. Può essere dotato di attrezzature per ufficio.

La presenza in fiera, prevede la partecipazione di personale interno all’azienda: tecnici, commerciali, forza vendita. E’ necessario quindi pianificare la presenza del personale in fiera per garantire una buona copertura delle attività aziendali.

Infine è bene ricordate che nello stand la comunicazione è affidata non solo al personale addetto, ma anche a specifici strumenti da preparare in anticipo e con cura, come:

  • POSTER E CARTELLI – illustrano già a prima vista l’azienda o i prodotti
  • PIEGHEVOLI E STAMPATI VARI;
  • CATALOGO E LISTINI;
  • VIDEO E CONTRIBUTI MULTIMEDIALI;
  • ARTICOLI PROMOZIONALI.

Individuare e scegliere la giusta fiera

Oggi la partecipazione alle fiere resta uno dei pilastri della comunicazione di marketing.

La pianificazione strategica di una fiera, oggi risulta il punto chiave, per ottimizzare il rapporto costo/benefici per gli espositori e ridurre il costo di contatto, cercando di migliorare il Roi (return on investment) della manifestazione fieristica.

Individuare e scegliere la giusta fiera al giorno d’oggi è certamente il primo e fondamentale step da fare, cercando di scegliere l’evento più consono alla strategia aziendale, in modo da evitare errori di penetrazione nei vari mercati e sostenere enormi costi difficilmente da recuperare.

Si deciderà a quale fiera partecipare, verificando alcune valenze della manifestazione:

  • IMPORTANZA – considerazione che gli addetti ai lavori hanno della manifestazione fieristica, dimensioni della fiera e notorietà che raggiunge sui mezzi di comunicazione.
  • AREA DI INFLUENZA – fiere locali, regionali, nazionali o internazionali; provenienza di espositori e visitatori, mercato più favorevole per un determinato prodotto.
  • EFFICACIA – idoneità della fiera per il raggiungimento degli scopi. Dipende da: periodo dell’anno in cui si svolge, qualità e quantità dei visitatori delle edizioni precedenti e da quanti parteciperanno.

ANALISI QUANTITATIVA E QUALITATIVA DEI VISITATORI

Di fondamentale importanza è il tipo ti fiera a cui si partecipa: B2B, B2C o Ibrida.

  • B2B – componente quantitativa bassa qualitativa alta;
  • B2C – componente quantitativa elevata a discapito di quella qualitativa;
  • Ibrida – elevato livello qualitativo per il primo periodo, per poi avere un innalzamento del livello quantitativo.

GENERALE

  • Economiche – in base al budget disponibile (prezzi m/q, stand, personale, …);
  • Concorrenza e presenza dei leader di settore e loro partecipazione alle precedenti edizioni, presenza di prodotti innovativi (più competitivi). Può essere utile per un confronto con i propri prodotti, per conoscere le novità e valutarne l’attualità in base alle preferenze dei visitatori.

Alle fiere non si va a cercare un cliente generico; se è indispensabile entrare in contatto con agenti, si dovrà impostare una comunicazione e una scelta di fiere coerenti con questo percorso; mentre, se ci si dovrà relazionare con utenti finali, allora si dovrà impostare tutto diversamente.

Questa considerazione spingerà quindi a scegliere la fiera che, per dimensione o per caratterizzazione, è più idonea al progetto di internazionalizzazione. Per ipotesi si può scegliere una fiera internazionale di grandi dimensioni oppure, in alcuni casi, può essere utile una manifestazione di natura secondaria ma che permetterà di contattare il livello di interlocutori più idoneo agli obiettivi di crescita dell’azienda.

Le Fiere come strumento di comunicazione e promozione

La Fiera è uno strumento commerciale e di marketing di fondamentale importanza per le imprese di molti settori produttivi e come tale la sua pianificazione riveste un ruolo importante anche ai fini del budget aziendale. L’aumento costante della concorrenza ed un mercato sempre più saturo di prodotti fanno sì che una partecipazione spesso “improvvisata”, priva di una pianificazione adeguata e di una preparazione ad hoc porti a risultati molto al di sotto delle potenzialità del prodotto o del servizio.

La gestione della relazione con la clientela è la ragione primaria per la partecipazione a fiere per quelle aziende con una posizione ormai consolidata all’interno del proprio mercato, per cui la fiera diventa occasione di incontro, apprezzata dal cliente, in quanto almeno in quel momento ha la possibilità di dialogare con i rappresentanti dell’azienda (la struttura commerciale e in molti casi anche il titolare), per discutere di questioni importanti e risolvere problemi che non vengono affrontati con la rete di vendita.

Anche le più recenti ricerche confermano come la fiera sia lo strumento di marketing e comunicazione principale per le imprese. Limitando il campo a questo comparto di aziende, e in particolare a quante hanno nel B2B il proprio mercato di sbocco, non sono molti gli strumenti di comunicazione disponibili: la pubblicità nelle riviste specializzate, la diffusione di newsletter, la comunicazione a clienti attuali e potenziali attraverso la forza vendita e, ovviamente, le fiere.

Fiere che hanno, nel tempo, conservato e in molti casi aumentato la propria rilevanza. Questo sia in considerazione dell’evoluzione dell’offerta, sia in relazione all’incidenza della manifestazione fieristica nel processo d’acquisto del visitatore/compratore.

Una breve analisi dell’offerta porta ad evidenziare alcuni fatti:

  • Un aumento consistente delle manifestazioni a carattere internazionale, che nel corso del tempo si sono via via specializzate sia per settori merceologici, sia rispetto ai diversi stati della produzione. Questo ha modificato gli obiettivi della fiera da una promozione generica dell’offerta trasformandola in occasione di comunicazione mirata al target di riferimento;
  • Dal tradizionale orientamento all’espositore, si è assistito ad una evoluzione verso un orientamento al visitatore: la specializzazione è uno di questi fatti, insieme a raggi di attrazione diversi in funzione del tipo di prodotto e di mercato. Per mercati B2B fortemente internazionalizzati esiste un numero limitato di manifestazioni a livello internazionale dove si incontra tutta l’offerta con tutta la domanda per quello specifico prodotto;
  • Una crescente internazionalizzazione delle fiere, che sempre più sono centrali per la promozione dell’offerta dell’azienda sui mercati esteri. A tal fine citiamo un dato significativo: nel 2000 le manifestazioni fieristiche dei principali paesi Europei hanno evidenziato una presenza media di circa il 40% di espositori provenienti da altri paesi, dato che in alcuni settori raggiunge anche il 60-70%. Dall’altro lato, circa un quarto dei visitatori proviene da mercati esteri, evidenziando anche questo dato una costante crescita. Per fare un esempio italiano, l’ultimo Salone del mobile tenutosi a Milano ha avuto oltre il 50% di visitatori internazionali, a fronte di circa un quinto di espositori esteri;
  • Uno sviluppo delle fiere in mercati geografici tradizionalmente non coperti. Le fiere fanno parte della cultura mercantile europea, e infatti un numero rilevante di settori ha nell’Europa l’evento fieristico principale a livello mondiale. A vantaggio degli espositori, va evidenziato come molto spesso gli eventi sui nuovi mercati – si pensi in particolare alla Russia – sono organizzati dagli stessi enti fiera che gestiscono le manifestazioni tradizionali in Europa.